巨兽阿里攻不下的地盘:折戟手游市场 反复试错终放弃

时间:2020-01-13 来源:www.prouni2014.com

巨兽阿里折戟手游市场:反复试错终放弃

这是阿里游戏员工最艰难的一周:周一上午,阿里数字娱乐公司总裁刘春宁低调宣布放弃手游业务,转而从事电视游戏和家庭娱乐。周二,阿里数码娱乐公司董事兼海外产品主管朴舜优即将离职的消息也在员工中广泛传播。然后另一组员工开始申请调到阿里的其他商业集团。显然,这个新来的人,曾经被博彩业视为怪物,却辜负了阿里集团的厚望。

自从今年年初破坏性的73,336,0233,601被拆分成引人注目的条目以来,阿里巴巴已经对水上游戏行业进行了近一年的测试。与第一次引人注目的兴奋相比,阿里的比赛现在不知所措。目前,国内电视游戏和家庭娱乐市场还不成熟,甚至盈利模式还在探索之中。

据腾讯科技报道,自从披露手机游戏平台战略以来,阿里游戏经历了渠道建设、转型分销、定制开发等一系列尝试,但并没有取得理想的效果。除了上个月阿里手游的“疯狂之旅”引发了对用户隐私泄露的担忧之外,很少听到任何与阿里游戏相关的消息。

阿里游戏内部人士透露,阿里游戏在手游业务的困境不仅与相关业务人员缺乏能力和重复定位有关,还与阿里巴巴集团内部其他业务线缺乏合作直接相关。

腾讯科技曾向阿里的公关部门询问阿里与游戏相关的电子邮件,但对方只回复“无可奉告”。

渠道定位受挫

今年1月8日,阿里巴巴首次披露其移动游戏平台战略,采用:1的共享模式,游戏开发商获得70%的收入,正式进入游戏行业。

根据阿里巴巴最初的计划,阿里巴巴以游戏分销为目标的手游平台将整合淘宝、支付宝、支付宝等移动应用资源以及集团下的账户系统,打造手游分销渠道。

1月26日,阿里的手游平台运行了三款游戏,都是市场上流行的休闲游戏。其中,淘宝手机推出了名为《疯狂的玩具》的淘汰手游,前后推出的两款游戏分别命名为《啪啪啪》和《啵啵啵》。

作为一款旗舰产品,《疯狂的玩具》已经得到了淘宝的支持,淘宝是一款每月拥有数亿活跃用户的手机。这种推广资源被称为“土豪”。然而,该游戏最终在百度日被搜索了不到100次,仅下载了50万次,使得业界开始怀疑阿里游戏的发行能力。

在阿里首次亮相游戏的早期,他也有几次机会在手游中“一起开始”。然而,随着阿里游戏真正发行能力的曝光,几乎所有主流电脑对阿里游戏都失去了兴趣。

对于游戏开发者来说,即使是很高的百分比也只是游戏平台上的一块馅饼,不能带来下载量,这没有实际意义。如今,手机淘宝“我的淘宝”页面上的“游戏中心”已经消失,只有《啪啪啪》款游戏可供内外使用。

一位游戏开发商向腾讯科技透露,阿里游戏拥有的资源实质上是阿里旗下每个应用的广告位列表。这些资源不足以支持阿里游戏成为强大的游戏频道,尤其是在阿里数字娱乐(Ali Digital Entertainment)下没有超级应用的情况下,很难获得稳定的流量支持。虽然一些推荐的职位可以从其他APP获得,但这并不能改变阿里的游戏渠道业务缺乏造血能力的事实。

分销业务薄弱

阿里游戏(Ali Game)在意识到渠道策略的挫败后,并没有坚持下去,而是立即开始整体转向移动游戏代理分销业务,而不是坚持渠道业务的角色。然而,这条分配道路也充满了不可能一夜之间实现的困难。

4月,阿里游戏宣布将取代韩国的手游《突突三国》。它计划在5月份在中国市场上市,但已经很长时间没见了。在与开发商阿里达成合作六个月后,韩国著名游戏研发公司帕蒂游戏(PatiGames)于10月中旬单方面提出取消合同。一些分析师认为

知情人透露,阿里在代理游戏中的表现也不尽如人意,包括《暖暖环游世界》(安卓版)和其他代理游戏。因此,虽然阿里游戏可以提供更高的代理金额,但很少有优秀的游戏愿意与之合作。

阿里游戏内部人士告诉腾讯科技,这些问题与市场现有渠道不愿意看到阿里游戏增长直接相关,因为他们试图扰乱作为渠道商家的手游行业,引入较低的份额,所以大多数渠道都对阿里怀有敌意,在阿里所代表的游戏中不够“慷慨”。

阿里游戏深陷困境

根据腾讯科技,阿里游戏通过整合集团下的多个门户和建立统一的分销渠道来建立渠道并不少见。在英美烟草三巨头中,百度和腾讯采用了相同的方法:百度整合百度多库游戏业务和百度91无线游戏业务,组成“百度手机游戏”团队;腾讯整合了7个用户平台,推出了应永包,成为腾讯的流量集中分配平台。

相比之下,拥有手机淘宝、支付宝、支付宝、账户系统等移动应用,以及微博、莫言、加州大学九友等高质量资源的阿里巴巴没有亏损。然而,在电子商务帝国阿里巴巴,游戏部门相对来说是边缘的,它属于阿里巴巴的数字娱乐业务集团。要将其他应用程序集成到该组中,无疑更难分配资源。

一位开发商告诉腾讯科技,随着移动市场接近成熟,阿里巴巴将发现很难通过渠道或分销迅速打开局面。积累肯定需要时间。

但在阿里游戏宣布放弃手游业务后,这意味着整个阿里游戏团队在不到一年的时间里完成了从渠道到分销、分销到放弃的三次转型,彻底放弃了以前的合作伙伴。

这种寻找过早市场布局的方式可能是对的,但很难通过偷工减料获得开发商的信任。在谈到阿里游戏的新方向时,上述开发者表示,阿里游戏的表现过于渴望快速成功和即时收益,因此他们将担心几个月后是否会再次调整方向。

除了开发人员,阿里游戏需要担心的另一个问题是人才的获取。由于之前手游业务没有突破,并且对不断的调整和反复试验缺乏耐心,阿里游戏成立之初招聘的大部分手游人才已经离职,如何吸引优秀员工将是阿里游戏转型后的第一个考验。

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