徐小平:中国创业“黄金十年”确已结束,“白金十年”正扑面而来!

时间:2020-01-08 来源:www.prouni2014.com

昨晚,皇家基金创始人许小平访问火星财经“王峰十题”,在长达四小时的对话中讨论了“寒冬”、“失败”、“低潮”、“网红”等话题。许小平认为:“中国企业家精神的太阳就像早上8点的太阳,没有“黄金十年结束”的阴影。

对于中国的新一代企业家来说,海外市场是白金十年最好的阶段之一。

企业家失败的三个最重要原因是:第一,他们没钱买盒饭,第二,他们没钱买方便面,第三,他们没钱买馒头。只要企业家活着并且不放弃,企业家精神就不会失败。

如果有人相信创业黄金十年的消失,那么任何人都有可能消失。但是如果有人能相信白金十年的开始,他们就能收获新时代的红利。

我对未来十年的创业前景非常乐观。让我们不要坐以待毙,而是从开始做起,实现我们十年白金的理想。”

我们希望你能耐心地阅读这篇一万字长的文章,并希望乐观精神能继续传播和与你分享。

“中国企业家精神的“白金十年”即将到来!”

王峰:首先,几天前,一篇《2018,创业黄金时代结束的一年》的文章引起了朋友圈的极大反响。正如莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》所说:生存还是毁灭,这是个问题。许多人下意识地认为,这可能真的是“创业的黑暗时代”。企业家们,还有多少人能在当前的竞争轨道上生存?作为一家知名投资机构的负责人,你觉得自己落伍了吗?

许小平:我感觉不到任何凉意,相反,我感到内心无限温暖。战国时期有句中国谚语:“三个人造一只老虎”。

说如果一个人说街上有只老虎,每个人可能都不相信,但是如果三个人说街上有只老虎,听众会相信。所以,如果街上真的有三个人说老虎来了,我想成为第四个大声说街上没有老虎的人。

即使街上有一只老虎,我也想当把老虎带出门外的人,或者我只想当把老虎锁起来的监护人。

刚刚过去的中国初创企业“黄金十年”(2008-2018年)正好与我个人全身心地投入天使投资的时间平行。在我看来,中国企业家精神的太阳就像“早上八九点的太阳”,没有“黄金十年结束”的影子。除非我们放弃自己和武术。

2018年,中国创业的“黄金十年”确实结束了,但2019年,中国创业的“白金十年”即将到来。

在2018年11月初的上海青年天使协会论坛上,我告诉来自全国各地风险投资界的朋友:“2018年,真正基金的投资步伐确实放缓了。”我们以投资速度快而闻名,“2018年的投资比往年减少了25%左右”。

事实上,我不知不觉地误导了每个人。

在今天的采访中,我向真正的律师和金融机构询问了一系列数据。数字和事实证明,2018年实际投资的项目和资金比2017年更多。

实际投资并从同行基金获得持续投资的项目数量也超过了2017年。我们在心理上可能有些犹豫,但我们一如既往地用行动证明了我们对中国创业未来的信心。

丘吉尔说过一句在二战“最黑暗的时刻”激励英国人民的名言:“最大的恐惧在于恐惧本身”。我想对那些对中国企业家缺乏信心的朋友们说:最大的信心来自信心本身。

王峰:回顾过去十年,它被称为黄金十年,开创了自己的事业,也是cmnet市场迅速超越日本赶上美国的十年。根据中国互联网络信息中心的数据,2008年中国的互联网用户数量为2.98亿,但10年后的今天,这个数字已经增加到8.02亿,手机用户占98.3%。大多数超级独角兽公司都植根于10年来移动互联网的快速发展时期。

然而,媒体和投资机构认为的移动互联网红利余额似乎正在耗尽。更多资源,包括品牌、流量、渠道、资金、人才、知识产权甚至技术

来自36个氪星的一项调查显示,约82%的企业家目前处于“需要融资”的状态,其中40.2%的企业家已经“资金短缺”,近10%的企业家正在等待“救命的钱”来创业。前明星企业家也很难过:当“断裂的资本链”的谣言再次袭来时,罗永好直言不讳:“公司确实有危机,请给锤子时间”;Ofo创始人大卫在内部员工会议上直言不讳地说,“你必须跪着生活。”过去,诸如可穿戴设备、智能硬件、无人值守货架、P2P等热门概念也迅速消失。

此外,我注意到自2018年以来,我们的智能手机上从未出现过惊人的爆炸性游戏或流行应用。过去“创业带动就业”的口号大众创业的浪潮,将很快成为历史?

许小平:说2018年不会有流行的应用是不是不公平?颤音不是在2018年上升了吗?我相信许多将于2018年推出的产品将于2019年着火。还有一本今年特别受欢迎的红皮书~

另外,“通过创业促进就业”不是口号,而是成就。这一成就不仅没有下降,相反,这个时代的企业家们正在使用更多汹涌澎湃的力量。我想谈谈我们投资的2B项目“美国美食”。普通消费者通常不知道这家公司,但每个人都间接接受了他们的服务。美国烹饪解决了餐饮业的供应链问题。

创始人刘传军曾经在创业中遭遇巨大失败。在创业不到四年半的时间里,美国菜现在雇佣了35,000名员工,明年的员工数量可能会达到惊人的80,000到90,000人。

就业对一个人、一个家庭和整个社会有多重要?请允许我讲一个我自己的故事。我知道每个人都厌倦了我给北美的家人送披萨赚钱的故事。我现在正在讲一个我以前从未讲过的故事。

20世纪90年代初,当我在找工作时,我有一个北京大学的朋友在美国的一家出版公司工作。他说我和小平在这里有工作要给你,但是工作的性质有点不公平。你在他的仓库里做包装工作。

在今天的中国,在仓库里打包肯定是收入最低、级别最低的工作。但那时,这个最低限度的工作机会让我对未来充满了希望。那时,我准备尽我所能去我的岗位,并做得很好。我成了一名导游,带着极大的尊严和活力驾车穿过北美城市的街道.不幸的是,我没有去,因为我在美国的签证问题。

伤疤愈合后,我没有忘记疼痛。我真的记得找到最基本工作的痛苦和找到最低收入工作的快乐。在四年半的时间里,美国菜创造了个工作岗位,这是一个奇迹。然而,在小型实体基金中,在我们投资的公司中,有无数的初创公司创造了数十个、数百个和数千个就业机会。我认为这是我们创业时代的骄傲和希望。

这样的时代不会结束,也不会结束。我们应该尽全力确保中国创业黄金时代的延续和升级,让它进入新的“白金十年”。

王峰:有一个非常有趣的现象。在我非常熟悉的网络游戏领域,包括个人电脑终端之旅和网络游戏,几乎每个企业家,包括大公司的一线设计和制作团队以及工作室,都在谈论两个问题。一个是复制其系统和战斗原型,另一个是在哪里低价出售。除此之外,几乎没有。

所以我们不难理解,在吃鸡游戏出现后,它几乎杀死了所有的初创游戏公司。也就是说,制作成本惊人,复制成本太高,因为腾讯网易在那里已经受到严密保护,甚至无法将游戏复制给小公司,更不用说那些正在为融资而苦苦挣扎的小型初创团队了。普通企业很难制造创新的游戏产品。许多创新者骄傲地活着,悲惨地死去。

“在我看来,如果创业的黄金时代真的结束了,下一个开放的时代将会更加危险和激动人心,前面是陡峭的山坡,没有宽阔的大道。”这是我几天前在我的朋友圈里写的一篇文章。你同意草根企业家被阻止攻击吗?

许小平:我不同意这个州

王兴走了九条路。刘传军,一个在我刚才提到的四年半时间里创造了个工作岗位的美国菜,也消耗了上亿的投资,遭受了灾难性的失败。在企业家时代,条条大路通罗马,英雄从基层涌现。

王峰:创业越来越难了吗?你也是一个经历了那个非凡时代的非凡企业家。随着1992年邓小平南方巡回演讲,你和余洪敏赶上了这一先锋潮流。当时,今天科技创业的概念并不多,政府也不鼓励“大众创业”。

一位老企业家曾经私下跟我说,从20世纪80年代到上世纪末,你可以做政府不允许你做的任何事情,通常是自己创业。这是冒险家的第一个黄金时代,可与第一批进入美洲大陆的欧洲人相媲美。

当你那时开始创业时,你是否到处都看到机会或荆棘?与当年创业相比,现在是好时机还是坏时机?

许小平:创业越来越容易了。这是创业的最佳时机。(当我说越来越容易时,我的意思是创业的环境越来越好。)我在2006年和2007年投身创业热潮的原因是,即使在2008年全球经济遭遇最大危机的时候,我也感受到了中国社会的创业活力和机遇。

中国的创业奇迹本身就是中国的经济奇迹。你能想象没有英美烟草和战区导弹防御系统的中国奇迹吗?有一次,我和大象协会的创始人黄张金谈过,现在创业比我上世纪90年代创业容易多了。

他说这是因为许多拓荒者用推土机碾碎和平整路上的碎片,让企业家们自信而快乐地沿着道路奔跑。

最后,我还想说:在最坏和最好的环境中,竞争中有输家和赢家。正是2008年的金融危机催生了airbnb和优步等共同的经济奇迹。因此,至少可以说,即使悲观主义者是对的,也有一波不亚于任何创业时代的黄金机遇。

“我们在2018年的项目比2017年多。”王峰:第二个问题,关于今天对话的主题,你可能是中国最适合回答这个问题的人之一。作为新东方的联合创始人,你不仅经历了邓小平南方之行后的第一波创业,还因为你在2007年开始了11年的风险投资生涯。

根据媒体统计,你的个人和真实基金已经投资了600多家初创公司,仅2017年就有100多家。在你的投资中,有几家上市公司曾经引领这一趋势,也有许多独角兽公司正在迅速崛起。我相信肯定有很多死亡案例。你计算过你投资的企业的死亡率吗?

许小平:谈到新东方的创业精神,我有很多话要说。我记得1996年我第一次回到新东方参加创业时,四环路离90年代为亚运会而建的亚运村和中关村只有很短的距离。

我再次从其他地方回到北京。坐出租车花了四个小时到达五道口。我记得当我走到五道口的铁路区时,我不想坐公交车下去。结果,连自行车和行人都被卡住了。这一幕令我终生难忘。

这是走出新东方、走出联想、方正、新浪、搜狐、百度等科技巨头的路。今天,如果你在四环路散步,想象它是今天创业的道路。它有时交通堵塞,有时发生事故。然而,今天的四环路不同于20年前的四环路。这就是今天和过去中国创业环境的不同之处。

不同的观点实际上可以刺激人们思考。没有《黄金时代的终结》这篇文章,我就不会认为我有什么要说的,也不会接受王峰的十个问题,尽管我很久以前就很欣赏王峰的十个问题。

至于我们清算的具体项目,我问过法律部,数目比我预期的少得多。这不是一个值得夸耀的好现象。该基金的表现不是看有多少公司上市,而是看它们退出多少次。然而,我们认为

王峰:谢谢你的夸奖。我没有天赋。另一方面。真正的投资涵盖了广泛的范围和数量,这让我足以断言,许小平的投资地图可能已经是中国企业家中最好的生态样本。人们对黄金时代是否结束有不同的观点和判断,但我相信每个人都更愿意听你看到的事实。

你能以真正的企业家为样本,利用今天“王峰十题”的机会与我们的社区分享:真正的企业家做得好吗?有多少人正面临“财政紧张局势”,有多少人在等待“延长寿命的金额”?

许小平:我想讲一个关于我们初创企业生活条件的故事。这是一个名为NICE的早期项目。企业家周寿经历了4到5次转变。我和王强对他进行了7到8次投资,最终进入了图片分享的时代。

该公司创造了照片标签的形式,引发了对全国所有照片社区的模仿。结果,尼斯的估值在一年内从800万美元飙升至3亿美元。他的投资者不仅是真正的投资者,而且是声誉卓著的投资机构,如经纬、陈星资本和老虎基金。

但是有钱不一定是好事。在获得巨额资金后的接下来两年里,NICE陷入了增长的困境。公司已经两年没有开董事会了,我们不敢打扰周寿,怕他承受越来越大的压力。

就在我们都认为公司已经结束的时候,突然有了令人兴奋的消息。他们依靠图片共享带来的强大社区优势和用户标签开始向电子商务转型。

这是一个活跃市场上33,354只潮州牌运动鞋的交易,虽然细分了,但交易额惊人。交易量在7月初记录了惊人的收入。在接下来的几个月里,它每月翻一番。去年11月,我们实施了一项非常积极的销售计划,增长势头有增无减。

这个故事是一个非常经典和激动人心的商业故事。任何听到这个消息的人都会非常兴奋,他的眼睛会发亮,从而意识到某种企业家精神的真正含义:只要你不放弃,或者只要你继续寻找突破性的道路,你就可能成为一个经典,创造自己的传奇。

王峰:你最近有没有和真正的企业家坐下来讨论当前的形势?你给了他们什么建议?投资放缓是真的吗?找到下一只独角兽真的越来越难了吗?你如何描述真实LP的现状?

许小平:我们投资的一些前明星公司,如大姨妈、蜜芽、歌苓神童,都经历了如此的九死一生,完成了转型,找到了新的增长点。

我相信他们会成为新星公司。2018年,我们没有放缓投资。我们已经在18年内投资了比2017年更多的项目。

投资独角兽是每个基金的梦想。对于主要从事天使投资的真正基金,我们必须在最早阶段瞄准“独角蛋”,否则一旦蛋孵化,其估值往往会超出我们的范围。

例如,我们的天使项目“快乐理论”在天使阶段只有几百万美元的估价。一年之内,估值飙升至4亿美元。抓住最早的项目是我们的生存方式,也是我们不断提高的独特技能。

除了关注“市场、规模、团队”等传统的“技术”元素,我们还将对宏观环境保持高度敏感,努力成为“春江水暖鸭先知”的鸭子。抓住亚马逊河上正在挥舞翅膀并引发风暴的蝴蝶。

例如,为了应对几年前“复制到中国”到今天“复制自中国”的趋势,我们提前做了航行布局。例如,当人工智能近年来的流行度开始上升时,有一个统计列表。真实基金是投资人工智能公司最多的投资机构。我们在人工智能领域有几家独角兽公司。

“未来10年,中国将涌现出一批世界级的硬科技公司”

王峰:说点更大的。我们知道,在过去的40年里,中国为开放和振兴经济进行了巨大的改革,取得了显著的成就。它还向私人业主开放了很大一部分市场空间,其中出现了许多白手起家的企业家。在劳动密集型领域,我们喜欢提及我们的低劳动力成本。换句话说,这是我们参与全球制造业市场的最大优势。我们已经上升到珠江三角洲和长江三角洲。我们已经不羡慕亚洲的四条小龙了。

进入信息产业,特别是互联网时代,中国科技产业进入了一个新时代。我们不再以低廉的劳动力成本为优势,而是依靠我们掌握全球技术趋势、深入了解中国市场、有效采用外国人不适应的商业模式的能力,击败微软、思科、谷歌、优步等科技公司,将其挡在国外,赢得巨大的竞争优势。

我突然觉得这是一个令人沮丧的问题,也就是说,在过去几年里,中国对市场技术依赖的本质没有太大变化。当今互联网创业领域的人口红利理论与我们引以为豪多年的所谓劳动力成本优势理论完全相同,也就是说,我们国家不太喜欢谈论技术创新。

这让我想起了很多年前鲁迅的文章《我们的民族失去自信力了吗?》,问我们的国家失去创造力有多少年了?为什么我们感叹创业的黄金时代已经结束,仅仅因为我们判断移动互联网的红利已经消失就能引起如此多的共鸣?

许小平:怪不得你需要和我谈谈。你总是那么悲观,而我总是那么乐观。(开玩笑)在过去的40年里,我们国家的创造力取得了惊人的发展。你的问题应该是,我们如何进一步提高我们的创造力?

瑞金投资了许多高科技公司和硬技术公司。这些公司并不那么高调和出名,但我非常有信心在未来十年,中国将会出现一批世界级的硬技术公司。

我认为你的问题反映了对创业的恐惧。在过去的十年里,我的主要任务之一是告诉每个人创业是人生发展的最佳选择,也是职业风险最小的事情。在接下来的十年里,我会说同样的话,我会一直谈论土地和天空的短缺。

王峰:我听说你每年都去斯坦福这样的学校寻找投资机会。如果你比较中国企业家和硅谷企业家,你认为我们缺少什么?

许小平:我认为他们之间的差异越来越小,这可以从中国企业家和硅谷的成就中看出。但另一方面,真正的差距在于硬科技、创新和制度保障。

我在这里给你讲一个故事:当优步第一次出现时,旧金山市政府因为旧金山出租车司机的奶酪而起诉优步。结果,年轻的优步赢了。从这个案例中,我们可以看到硅谷和整个美国都有一套可预测的创新和创业保护体系。即使市政府反对你,你仍然可以通过法律手段决定结果。

这样的环境使企业家在启动创新计划时有信心和系统的安全性,而创新计划只能在多年后才能实现。这是我们应该学习的地方。

当然,中国不能照搬美国的方法,但当中国管理部门决定关闭一家企业时,如果它给企业家一些申诉的方式,这对中国的企业家精神和创新无疑是至关重要的。我很高兴看到私营经济座谈会后,政府各部门采取了许多积极措施来保护企业。

王峰:谢谢,我非常鼓舞人心。近年来,另一个现象是,一些处于中国初创阶段的公司已经开始提到“去硅谷”和“去印度”,这两者截然不同。

例如,当我们第一次谈到“去硅谷”时,我咨询了他们中的一些人,几乎嘲笑我,因为硅谷的工程师不喜欢加班。我们比他们更努力,中国人比他们更努力。你看到腾讯大厦凌晨两点的灯光了吗?多大的一盘鸡血慢慢喝。我不知道这些公司今天是否还在笑。

此外,最近y

老师,说实话,我认为后者更可靠。以下是我们擅长的市场方法和心理优势。你认为这些观点怎么样?

许小平:美国市场应该是中国公司最难征服的市场,尽管我们也有像音乐剧《谎言》这样的产品征服了美国市场,这是一个罕见的成功。然而,印度、东南亚、中东和非洲的初创市场远不如中国。

因此,在过去的几年里,中国见证了一波创业的“帆船运动”。可以说,中国企业家在这些新市场的机遇将是未来白金十年的重要组成部分。

不是说美国没有中国企业家的机会,而是中国的企业家经验可以相对容易地复制到这些国家和地区。我的新东方同事铁岭在印度尼西亚投资了一家冰淇淋公司。这位企业家来自蒙牛冰淇淋部,在那里他迅速与何璐斯诺竞争,销售额达到9位数。

美国公司在创业时,他们心目中的市场往往是全球市场,全球市场创造了谷歌、脸书和亚马逊,在美国拥有3亿人口,比中国的英美烟草还多,而中国的英美烟草尚未在海外市场形成有效份额。

所以对于中国的新一代企业家来说,海外市场是白金十年中最好的阶段之一。我希望在未来十年,我们能看到中国公司在美国获得主流份额。

自杀投资成就许小平

王峰:中国风险投资行业正在进入困难时期吗?让我们先回顾一下:1996年,全国人大通过了《中华人民共和国促进科技成果转化法》,首次将风险投资的概念纳入法律体系。

经过20多年的发展,风险投资业已经成为中国经济的重要推动力。据公开数据显示,在过去20年左右的时间里,风险投资机构已经在中国的股权投资市场投资了约4万亿元人民币和4万多家企业。

但是在过去的20年左右,尤其是在中国本土的风险投资行业,道路并不平坦。2001年,纳斯达克泡沫破裂,引发了中国风险资本行业的全面衰退,直到2005年,中国风险资本行业一直缺乏人才、资金和退出渠道。2008年,金融危机席卷全球,风险资本行业再次遭受打击。2011年,二级市场遭遇中国股市低迷,投资者对中国股市的热情和信任度大幅下降,导致整个行业收缩。

目前,很多业内人士认为,随着整体经济环境的下行压力逐渐加大,如果风险投资行业也开始过上良好的生活,你是否也有同感?真正的东西建立已经七年了。你认为哪一年最困难?哪一年最好?

许小平:真相大白前后(包括制度化之前,我和王强个人)投资了800家企业,占4万家的2%,这也是值得骄傲的。我的形象主要追求气质。我的投资集中在数量上。

对基金来说,最好的一天是我们基金的第一阶段开始有丰厚的提款回报。这一天剩下的时间里,可能不会真的很酷。

事实上,前几年我们玩得很开心,因为我们像公牛一样闯入瓷器店,与许多优秀的企业家交朋友,并以一套全新的游戏方法和与企业家非常亲近的各种方式赢得了广泛的声誉。但所有这些只有一个目的:投资最好的项目并获得最高回报。

随着中国开创性的黄金十年的进一步发展。越来越多的投资机构和投资者投资顶级项目。我们周围出现了一个又一个优秀的项目。那时,我的压力开始一天天地显现出来。在过去,有句谚语说,“在伟大的名声之下,很难配得上它。”

不管名声如何,真正基金成败的最终考验实际上是33,354字的回报。王强和我进入了投资领域。一句话,33,354人被称为“全力支持”。然而,我们没有想到为了投资业绩而日以继夜地工作,导致消化不良。

在真正的组织之前,王强和我用自己的钱投资。如果我们输了,我们也会输。最多,我们会跪下来给妻子擦衣服。我们不必向许多LP和公众报告我们的成绩单。但是现在,真正的名声

王峰:我一直相信这个观点。一个时代造就了一群人,不仅是为了创业,也是为了风险投资。雷军说,“利用这种情况,做到这一点”是非常了不起的。

例如,在风险投资领域,它是第一批实现IDG和熊晓鸽诚信的技术企业家。电子商务成了红杉中国的沈南鹏,因为他成了懂电子商务的携程,而移动互联网成了经纬的张颖。他和许多首相非常亲近。甚至O2O也成了金沙江的朱啸虎。不同的投资方式和投资方向有不同的风险投资组织派别、不同的时机和不同的运作方式。

那么,这里有两个问题:第一,是什么造就了许小平?第二,每一个风险投资都是在一定的创业时期成长起来的,那么什么样的风险投资才能实现跨周期发展呢?

许小平:你提到的企业家都是非常伟大的投资者。就增长率和资本回报率而言,他们投票支持的项目是世界上最好的项目之一。

面对所有这些人,我的心情很复杂,我的思想也有分歧。一方面,我为他们感到震惊和自豪;另一方面,我感到无能和无足轻重。我当然可以说,他们为所有投资者设定了辉煌的基准,但另一方面,这些基准看起来是如此不可逾越和难以达到。

进入投资圈无疑是我职业转型的亮点。我以为自己已经逃离了与洪敏打交道的世界,但却跳进了满是沈南鹏、张颖等高手的江湖。每个人都说跨境旅行很好,但是跨境旅行更麻烦。然而,无论如何,和这些伟大的投资者一起为我的生活带来了新的目标和追求。

至于你所说的“是什么造就了许小平”。我认为,自从我开始天使投资以来,这应该是我对中国企业家的信念和支持。

我甚至可以用一个极端的词来形容这种全心全意的奉献自杀的奉献。自杀投资意味着忘记保持现金流健康循环。正是这种信念让我赢得了企业家的一些信任。

我的投资如此之猛,以至于我一度达到了个人现金流困难的地步。我曾经和一位顶级投资者谈论过我的尴尬处境,但我没想到会引起对方的共鸣,因为ta也处于同样的困境。一项投资通常是一百万美元。一旦投资,至少需要3-5年才能退出。

中国的创业机会时时刻刻都在到来,有太多的事情要看。一旦你进入这个行业,你总是处于不可抗拒的诱惑之中。当然,也有所谓的“理性投资者”,他们一年只投资几个项目,但我看到了我所认识的企业家无法控制的热情。回顾我走过的投资道路,我的信念和真实感受带来了丰厚的回报。

什么样的风险投资可以跨期发展?在跨周期发展的过程中,如果有人相信创业黄金十年的消失,那么任何人都可以效仿。但是如果有人能相信白金十年的开始,他们就能收获新时代的红利。

如果你想让我给任何人一条建议,那就是忧患意识。担忧意识对企业家来说非常重要,尤其是对投资行为将持续数年的风险投资来说。为和平时期的危险做好准备并相信未来的基金可以实现跨周期发展。

“洪敏是个大和尚,王强和我是两个和尚和三个和尚”

王峰:第五个问题,让我们再来谈谈新东方。老师,让我们把你作为企业家作为对话的前提。作为历史上一个不寻常的企业家,你一定会感觉到许多问题。在我看来,企业家最难遇到两种状态:一种是创业时从0到1,没有钱,没有人,没有产品,没有顾客,99%的人根本无法迈出这一关键的一步;许多大公司的高管都有这个问题。他们习惯了一种优越感,那就是能够在几千英里之外机动并赢得胜利。

另一种状态是,初创企业发展到一定阶段后,很快就会进入停滞期,瓶颈就会到来。即使它竭尽所能,它也不会成长。它无能为力。从某种意义上说,后者更痛苦,即所谓的成长痛苦。新东方成立20年来,有没有停滞和徘徊的时期?这对今天的企业家来说也很有启发性。

许小平:从某种意义上说,新东方的十年,也就是我在新东方的十年,从1996年到2006年,没有经历过任何停滞或徘徊的时期。我记得2000年新东方与联想合作成立了新东方联想在线教育。一天,项目的新东方经理打电话给我说:徐老师,寄宿班有空缺吗?我说不行,真的不行,就连洪敏的侄子都不能报案。我的同事说:好吧,现在即使俞洪敏的侄子进来,他也应该被踢出去,他的职位空出来,因为这是刘传志的一个亲戚,他想报名。我不知道我的朋友是否在这个故事中使用了柳传志的名字,但这个故事完美地反映了那十年新东方的黄金岁月。

王峰:敏感的问题来了。因为电影《中国合伙人》,大多数中国人都很了解新东方的故事。但毕竟,这是一部你参与投资的电影。

创业很难,团队合作更难。我听说俞洪敏、许小平和王强之间的争吵比电影中的黄晓明、邓超和童大伟要多得多和激烈得多。哈哈。当你们三个意见不一致时,除了争吵这样有效的手段之外,你们是如何实现团结的?

许小平:问题很简单。起初我们在他家吵架。后来,我们在董事会上吵架了。大多数时候,我听余洪敏的,因为他是老板。更多的是因为我和王强也从心里钦佩老俞的管理能力。他是当之无愧的首席执行官。

但在一些情况下,如果我们认为我们各自的观点对新东方至关重要,并且不能达成一致,我们将使用董事会制度。董事会是管理层的一个制约因素。如果董事会不能达成协议。

那么只有一种方法可以诉诸股东大会,解散董事会,让股东大会选出那些同意董事长观点的人。这就是公司治理,数百年来人类商业文明发展的最佳制度。这种审议和决策机制已在新东方多次启动。

我们都知道“公司治理”这两个英文单词的表面含义,但要真正理解它的本质并尊重它的指导方针,我们可以说我们付出了沉重的代价,走了一条极其曲折的道路。在此期间,我也被董事会开除,王强辞去董事长一职,余洪敏失去首席执行官一职。但最终,在这两个词的指引下,我们都达到了事业的巅峰。

王峰:俗话说,一个和尚挑水吃,两个和尚挑水吃,三个和尚没水吃。我一直认为一家有三个或更多合伙人的公司存在自然问题。医学博士,我发现了这条规则。

创业时,总是有人说了算。没有咨询就自己创业太孤独了。三个人参与决策效率太低。如果背后有三个人,甲方、乙方、丙方,甲方会对乙方说,乙方会对丙方说,丙方会再次对甲方说,很难实现团结。三个人在一起的时候,别说了。

这两个人的决策完全不同。你和王强离开新东方后,老俞比你那个时代更通情达理、更自在。不知你是否同意这个观点?后来许旺和你俩合作了?

许小平:当时在新东方,余洪敏是个大和尚,王强和我是两个和尚和三个和尚。然而,新东方早期伙伴关系体系的美妙之处在于,我们三个都挑水:

余洪敏的挑水杆一端配备有考试和培训,另一端配备有管理。王强的运水杆配备了基本的英语培训和企业文化。我的电杆配有品牌推广和学生咨询。然而,俞洪敏的水桶比我们的大,它拥有最大的责任和份额。

就个人而言,我认为三个人参与决策是最有效的,因为这是我的经验。一个人的决定似乎是最有效率的,但是一个错误常常会使所有的效率为零。两个人的决策也是孤独的,因为一旦意见不同,就很难做出决定。

所以,只要遵循公司治理的逻辑,甲方、乙方和丙方这三个人就能达到合伙人所能达到的最高智商水平。因此,所有决策机构的数量是奇数而不是偶数。

当我感到抱歉时,我有时会告诉自己,新东方的“三驾马车”合作将新东方的业务带到纽约证券交易所。这是来自基层的三兄弟(除了我是第二代政府官员),从商界抛笔,从北京大学进入市场丛林,最后胜利走出丛林。

这个过程和结果自古以来就是兄弟合作、同学互助、合作互补的故事和传说。每当我想到这一点,我也觉得我在新东方的经历是完美的,值得骄傲和满足。王峰:“一切都是真实的”的两个真正原因:问题6,我能摇动材料吗?今年三月,我在你家喝酒,晚上三点。看来你还是兴奋地打碎了你的好杯子。嗨。几个人在江湖上谈论酒。你说当我刚离开新东方的时候,虽然我有很多钱,但是有一天我在国际贸易中心附近的人行道上走着,看着年轻人在我身边飞快地走着,我突然想哭。

你觉得每个人都有他们完全承诺的东西,他们似乎除了钱什么都没有。我能理解,这真的是你希望所有人都参与投资并最终创建一只真正的基金的原因吗?

许小平:在我离开新东方之后,我确实有你说的那一瞬间。当我看到年轻人在我身边走得又快又忙又开心时,我突然想哭。这种哭泣实际上是对俞洪敏和新东方的一种“心碎”的感觉,我花了至少五年时间才真正走出去,直到真正的基金正式成立。

(让我们在这里宣布一个消息。真正的基金将在春节后闭门学习一个月,以提高我们的投资能力。它被称为“真正的大学”。这证明了我自己言行一致。)

我后来成了全英真正的基金,可能有两个目的。首先,当我投资时,我从去过新东方的企业家的眼中看到了我对年轻人的价值。其次,我认为天使投资是实现我失败的新东方梦想的最好方式。

2011年11月,我们真的第一次去北美大学演讲。我们称之为“雨吹之旅”,雨吹的故事来源于我们在新东方提出的口号,新东方是出国深造的桥梁,也是回国创业的彩虹。

经过几年的探索,王强和我终于发现,我们可以用自己的资金、自己的经历和自己的吸引力,为留学生回国创业打造一道“彩虹”。这个“彩虹”的光谱与我在新东方大力倡导的新东方的使命完全相同。

所以,在2011年12月,我们与红杉联手组建了真正的基金。我们也把真正的基金视为我们一生的事业。

王峰:真正的基金成立已经快七八年了。这并不容易,但是你有很大的热情并且不愿意。你知道许多企业家没有你好吗?为了刺激你,今天的新东方仍然是中国著名的教育品牌。与俞洪敏相比,你真的愿意成为一名成功的投资者而不是杰出的企业家吗?

许小平:企业家确实是时代最宝贵的资产,他们将经历各种难以想象的艰难困苦。罗庞改变了主持人的工作,成为了一名企业家,这应该会引起强烈的共鸣。企业家真的不容易,但投资者面临的主要挑战是找到合适的企业家来发放资金。工作完成了。最多,当企业家不支付股息时,他们会与他们争吵。

皇家基金对我来说是一个创业项目。在未来的几年里,我将尽一切努力开展真正的天使投资业务到底。从这个意义上说,我现在是一名企业家。

另一方面,革命不分高低,只取决于贡献(哈哈哈)。在中国,在黄金十年和白金十年创业期间,投资者是不可或缺的,也是生态链不可分割的一部分。因此,我愿意做一个谦虚的投资者,为企业家铺平道路。

互联网红色时代是真正的草根攻击时代

王峰:如何选择企业家?我注意到你做了很多精彩的分享,并大致总结了你的投资标准,那就是“徐三枪”。我有一个出国留学回来的朋友,看起来不错。私下里,他告诉我,当他看到徐老师时,他会去找他投资并做出决定。

所谓的“许三观”可以愚弄你(如果你能的话

例如,英雄与其来源、能力和外表成反比。事实上,我个人更喜欢把上面的一段当作真正的广告。老实说,根据这个标准实际投资了多少个项目?

许小平:这个朋友得到我们的投资了吗?如果你明白了,请帮我找到他,把钱拿回来!

我们确实有“徐的三票”,它指的是企业家的1、学习能力、2、工作能力、3和领导能力。这就是我们每天都在思考的“3L”理论。l是第一个力的字母。

学习能力可能不一定是一个学校记录,否则我肯定会想念英国电信在英美烟草,我会非常SB;工作能力必须意味着你在工作场所的水平;雷军和毛大庆都证明了他们的工作能力。当然,成功率很高。领导,我们主要看看,你是在找猪队友,还是上帝队友。从你创业伙伴的素质,你可以看到企业家的个人领导力。

关于我偏爱外国学生的传说,在真理的早期是如此。因为我最初在新东方做顾问,所以我和海外学生之间肯定有天然的资源。但是随着中国本土企业家的崛起,外国学生和本土企业家占首席执行官候选人的一半。

王峰:我记得一本叫《娱乐至死》的书。许多人可能已经读过了,至少

罗振宇?当然,作者是尼尔波兹曼,一位研究媒体的美国人。

这本书有一个观点:所有公共话语权都逐渐以娱乐的形式出现,并成为一种文化精神;将来,所有的行业都将是娱乐。所以,一言以蔽之,娱乐至死,每个时代的恶意角色都有自己独特的表现形式,“网络红色”在我们这个时代应运而生。

事实上,在很多人眼里,你是一个典型的网络红人,这个网络红人不仅属于投资圈,还影响到科技界甚至公众。在2016年的一次公开活动中,你开玩笑地称自己为风险投资界的“第二个红网”,并开玩笑说XXX是第一个。

但事实上,许多人认为你是投资领域的“第一个红网”。你预计会变成多少净红色?你预计会变成多少?“许小平”这个词给真正的基金带来了多少祝福?

许小平:网络红人之所以有某种贬义,是因为在网络时代,每个人都可以成为“五分钟红人”。它大大降低了受欢迎和成名的门槛,而网络红的“快速红”和“快速衰”以前从未出现过。

所以,只要NetRed有跟上它的内容和不断创造内容的能力,它就是一个成功的品牌,它就能取得伟大的成就。我没想到罗庞会在这里。既然他在这里,我就带他去谈。如果罗庞早上还有60秒,还没有拿到或赢得大学.老罗是“网络红人”。然而,罗庞持续的内容生产能力使他成为为知识付费的爱迪生和为学习卖钱的洪敏。

王峰:你有没有想过,作为一个网络名人,你最大的风险是什么?说真的。

许小平:我认为互联网流行的现象对中国平民阶层来说是最好的事情。对于那些一无所有的年轻人来说,他们可以和那些拥有最多资源的人站在同一起跑线上,只要他们开一个账户,不管是在微博、快手还是小红书上。

所以我鼓着嗓子喊着互联网红色时代的到来。我认为互联网红色时代是一个真正的阶级崛起、基层攻击和人民成就的时代。

我想你真正想引用的是罗斯福总统的话:“伟大的权利伴随着伟大的责任。”名声本身也是一种影响,这种影响是全方位的。例如,当你邀请我谈论中国的商业前景时,我答应了,因为我想利用我作为“创业红网”和有影响力的投资者的身份来表达我对创业未来的乐观看法。

对我个人来说,在内心深处,我害怕名声。这种尊敬实际上是对给你名声的公众和社会的尊敬。为了满足公众对名人的期望,我认为付出一生并不算太多。

最不帅的是罗振宇?对吗?结论是美貌与成就成反比。马云的发现也建立了许小平军团。当然,我很钦佩谁是从知识产权开始的,罗振宇?从个人知识产权思想出发,已经发展成为大量知识产权知识共享平台。

我想你一定有通过“红色互联网”成功获得融资和开发项目的经验。今天是一个每个人都在谈论互联网红色经济的时代。做红色网络没有错。然而,当企业家成为网络名人时,他们往往会有提前成功的错觉。你会继续鼓励你投资的企业家成为网络名人吗?

许小平:我认为人们对“网络红色”这个词的持续鄙视伴随着对正统和真实的怀旧。很难想象,随着罗庞离开电视台,大众媒体中心已经从历史上转向了互联网。我想说一个想法:水能载舟,也能煮粥。互联网可以创造名人,也可以颠覆品牌。

回答一个严肃的问题:我会继续鼓励我们的企业家继续成为网络名人吗?是的。善于利用网络传播者取胜。企业的目的是销售东西。卖东西时,你必须让别人知道你。互联网是最强大、最便宜的媒体,做得很好,甚至是免费的。

但核心问题是:NetRed必须掌握两件事:时间和价值,时间节点和价值。如果你跟不上后续产品,红色是白色,红色是黑色,如果你的观点冒犯了公众。

许小平考虑实际投资失败的前三个项目

王峰:第八个问题,为什么没有人愿意坦率地谈论失败?吴晓波曾经出版过一本《大败局》,这是他的著名作品之一。今天,许多90后可能不知道这件事。这本书讲述了有多少曾经著名的大公司崛起并落入上帝的世界。这是中国商业史上最早的失败课件。不幸的是,在过去的两年里,市场上的大多数书籍都告诉我们如何成为阿里巴巴,如何成为腾讯,以及如何成为小米。王兴也是如此。没人关心他的失败。他的成功受到赞扬。没人看他的失败引语。

没有人告诉每个人互联网行业实际上有太多的失败。也许没有人愿意读一本关于当今市场失败的书。当你成功时,你感谢天堂,并说这都是因为运气。当你失败时,回顾你的生活,把你的心撕成碎片。为你的错误责备你自己。在过去的几年里,我只看到普通人谈论他们的失败。我不能处理上帝安排的事情。我可以晚点再谈。一个人可以坦率地谈论失败。刘传志说,做一个企业就是做一个人。当我在1997年进入商界时,听到这句话,我印象深刻。

让我们谈谈失败。在一次分享中,你提到不要盲目相信成功的故事,而是要从失败中汲取价值,并在失败中发现常见的错误。2017年,你还专门成立了真正的失败研究所,今年10月更名为真正的研究所。你为什么改名?相反,我觉得失败研究所很有趣。我不知道失败研究所是研究创业失败还是投资失败。哈哈。你能坦率地告诉我真正失败的前三个项目是什么吗?你最后悔没有投资的三个项目是什么?

许小平:我最失败的投资都是眼泪。你想谈谈他们吗?

第一个项目被称为智宇科技(Jou Woo Technology),现在他是一只拥有50多亿美元的超级独角兽。当时,我看到他们没有投票,但我觉得3000万美元的估值是a轮,真正的事情是天使,我们不投票a轮,这是一个典型的“认知错误”,价值数亿美元。

让我尴尬的第二个项目是VIPKID,它现在是一个价值数十亿美元的超级独角兽,尽管由于创始人辛迪对我的不断认可,我们在1亿美元的时候投资了100万美元。但是这个投资故事真的让我心痛。

VIPKID创始人米金文在寻找天使投资时,第一个是我。当时只有3000万人民币的估值。但是我出于各种原因想念她。现在回想起来,真正的错误是我没有真正了解她。当米金文在找我的时候,她已经是美国广播公司的负责人了,这是一所出售数百英镑的英语培训学校

我更后悔的另一个项目是《小红书》。虽然我们是《小红书》的天使投资者,但由于估值问题,我们只投了几分。当时,我一见到毛文超,就说他的身价将达到300万美元。后来,我们谈到了500万美元的估值。然而,毛文超想要800万美元的估值,因为一只基金给他更高的报价,但他从未放弃我,最后我们进行了投资。

王峰:那么作为一个著名的投资者,你认为投资者最大的失败是投资错了项目还是错过了项目?

许小平:一只基金的成败不在于他投错了什么,而在于他错过了什么。迄今为止,天使投资的平均金额在500万至1000万元人民币之间。所以如果你投错项目,你会损失一到两百万美元。

但是如果你错过了一个大项目,你将损失数亿甚至数十亿美元作为回报。投资者的天性是投资更多更好的项目,尽量不错过那些回报丰厚的项目。想到这里,我心痛,流泪。换个话题!

企业家失败的三个最重要的原因

王峰:第九个问题,有人说企业家可以进行首次公开募股或者以高价收购,这样投资者就可以安全地高回报退出,这就是我们所说的“企业家成功”的世俗版本。概率只有1%。那么,没有一个企业家能保证他能赢得99%,成为炮灰。根据你的观察,企业家失败的三个最重要的原因是什么?

许小平:企业家失败的三个最重要原因是:第一,他们没钱买盒饭,第二,他们没钱买方便面,第三,他们没钱买馒头。只要企业家活着并且不放弃,企业家精神就不会失败。有多少企业家因为坚持再次崛起而损失了数千万或上亿美元。他们是企业家中的涅凤凰。

刘传军,早先曾谈到美国美食,最初是该组织的创始人之一。很难想象他损失了多少钱,但他重整旗鼓,从经验中学习,做了美国菜。尼斯的创始人也经历了许多变革,现在又一次崭露头角。

也有一种失败的企业家可以和表现更好的竞争对手一起工作。积聚力量后东山再起也是好事。我们最近投资了一个团队,这个团队被我们的竞争对手收购,为他们工作,现在又重新开始工作。我们认为这很棒!

成功的企业都是一样的,而失败的企业有自己的原因。创业的真正失败应该是无法从失败中学习的人。

王峰:如何面对失败,每个人都有不同的选择。每个企业家都是他的莎士比亚。在这里,我想特别指出,比无法恢复业务更重要的是中国企业家的心理问题。你相信吗?等我再等十年,我会为企业家建立一个心理咨询组织。

中国企业家面临巨大的心理压力。今年年初,我的一个朋友,他也是我在游戏中的同事,自杀结束了他35岁的生命,这让我们圈子里的人都很悲伤。今年8月,另一名腾讯企业家跳楼身亡。嗯,我真的不想提这些事情。我不忍提及他们。我真的不能忍受。在日益激烈的商业环境中,企业家们承受着越来越大的心理压力。作为企业家导师,你能为他们做些什么?

许小平:我不能谈论这个话题,因为生命是世界上最高的形式,死亡是生命中最大的悲剧。让我找一个单独的时间来讨论这个话题,作为一个特殊的话题来表达我对死者的哀悼和遗憾。我当然有很多话要说,但这里不是说话的地方。

没问题。自杀与心理学有关,但心理问题本身是一个主要问题。心理健康是所有健康的基础。我只能说中国在这方面仍然落后。你只能依靠自己的努力去寻找资源,好好照顾自己。我也有非常沮丧的时候。我会尽最大努力寻求专业帮助,这是非常有效的。这里推荐两种资源:我们投资的简单心理和了解自己。

机器人向我们走来了吗?

王峰:问题10,机器人向我们走来了吗?孙正义在最近的CNBC采访中说,在未来30年里,地球上智能机器人的数量将达到100亿,与当时的人类人口数量相同。如此庞大的机器人数量将重新定义每个人类产业。孙警告说,大部分人类工作将被智能机器人取代。马斯克还警告说,这是“对人类生存的最大威胁”。假设30年后,上述预测真的发生了,我们的子孙后代会生活在机器人战斗的时代吗?

根据《人类简史》的作者尤瓦尔哈拉里的说法,农业革命是人类历史上最大的骗局。它远没有我们想象的那么好。事实上,来自两个流域的小麦驯化了人类。在农业文明时期,人类被小麦奴役了许多年。甚至身体也变形了。机器人会成为人类的下一次驯化吗?

刘慈欣在今年10月底的一次分享会上也提到,“人工智能什么时候能控制人类?现在可能已经悄悄地开始了”。然而,刘大爷提到,在当前的人工智能中,后面的人和前面的人一样多。因此,离真正的人工智能还有很长的路要走,中间还有许多技术障碍。我非常同意刘的观点。我真的希望有一天人类技术的发展会放缓,人类和自然能够以更原始的方式接触。但是一个伟人说如果你落后,你会被打败。当人类相互竞争时,其他物种最终会不战而胜吗?比如机器人成为大赢家?

许小平:这个问题非常深刻。谁控制谁是永恒的哲学问题。当人类创造一切时,一切都在重塑人类。人类创造了手机。既然手机控制了人类,每个人都会微笑。

人类创造了汽车。人们现在没有汽车怎么旅行?至于失控的问题,我钦佩那些思想家的明智之言,但我相信人类总能创造出控制自己命运的机制。

人类和科技的关系让我想起了希腊神话《皮格马利翁》。皮格马利翁是希腊神话中的塞浦路斯国王。他用非凡的技巧雕刻了一个美丽的象牙少女形象,倾注了他所有的努力和热情。皮格马利翁爱抚她,把她打扮成他的妻子。他不可逆转地爱上了她,并祈求上帝让她成为他的妻子。他最终感动了爱情女神,让雕像复活,并嫁给了他。

英国剧作家肖伯纳根据希腊神话创作了现代主题的皮格马利翁。我们熟悉的歌舞戏剧《My Fair Lady,窈窕淑女》改编自萧伯纳的原著。《窈窕淑女》描述了一个音系学家希金斯和一个朋友打赌,要把一个举止粗鲁的街头卖花女孩训练成一个高贵优雅的女士,最后她拜倒在自己的石榴裙下。

但是希金斯自己成为了爱的情人,因为他创造了一个卖花的女孩。他很高兴,愿意接受她的脾气和克制。

技术和人类之间的关系可以用寓言《皮格马利翁》来描述。迄今为止,人类创造的最可怕的事情是核武器没有失去控制。它在许多地方造福人类,比如核能。相反,核武器在某种意义上控制着人类。他们控制人性中邪恶的一面,控制人们的战争冲动,并迫使人类朝着和平的方向努力解决冲突。人们普遍认为核时代没有战争。

在这个意义上,所谓的技术控制着人类,正是因为人类创造了一个人类愿意崇拜、害怕和被限制的对象。人工智能和人类之间的关系肯定是一样的。我对人工智能的未来充满无限乐观。我也高度赞扬埃隆马斯克和刘慈欣,他们都警告说技术对人类构成威胁。它与乐观主义融为一体,反映了浪漫主义和理性主义,并将最终照亮人类的未来。

王峰:霍金是世界上最聪明的人。哈哈,在我看来,它实际上比霍金写的《时间简史》更有趣。有他不屈不挠的生活记录。我建议你读一下。我相信生命的意义大于一切。它也推荐给你。

你曾经说过拥抱新事物和未知事物是这个创业时代最伟大的精神。一个人变老的那一刻,不是从第一次皱纹或白发开始,而是从他拒绝或憎恨新事物的那一刻开始。我也这么认为。一个朋友问我,“王峰,从工作到创业,你最大的收获是什么?”我说:“如果你真的经历过这个职位,你会发现创业是当今和平时代最好的修养,是对人格的洗礼和重塑。”

我认为,无论是在未来拥抱新事物,还是培养自己,或者在未来创业的道路上向左或向右走,企业家都必须保持最初的心态,不断学习,不断前进。我也希望所有的企业家能够不辜负他们的青春,不辜负时代,并尽快收获成功的喜悦。

许小平:说到结尾,我对未来十年创业的前景非常乐观。让我们不要坐以待毙地谈论这条路,而是从开始做起,实现我们十年白金的理想。

王峰:今晚的对话非常有趣,非常愉快,受益匪浅。再次感谢徐老师,感谢您访问火星金融的“王峰十题”。

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