月薪3万的美甲师给我上了一堂生动的O2O营销课

时间:2020-01-11 来源:www.prouni2014.com

每月30,000!别骗我,美甲师怎么会得到这么多钱?年轻人,让你安静地收拢下巴,那是由于无知或紧张而落到你脚上的,慢慢听我说。

周日(8月23日)凌晨2点,在上海电影城新华路看完《终结者5》首映式后,我用拼车软件尝试是否有人收到订单。定好路线,加10元谢谢费还开车这么晚拉人,需要感谢。

很快,短信提醒有人收到了订单:李女士,红色飞行,素娥***520。

选择付款。很快,瑞德飞到了前面。呵呵,可以看出司机是个短发大眼睛的美女。答对了。

美女摇下客车车窗,转过身问:“是韩先生吗?”。我迅速低下头,俯下身说,“是的,是我!你好,勒小姐!谢谢你送我一程。”

"真巧,你就在附近?"我绝对想主动说话,否则,我还能让别人先搭讪吗?

“是的,我刚刚看完这部电影。我会带你走的。这很方便。”美丽的女人一边转动方向盘一边轻声说。

"你也读过《终结者5》吗?"

“是的,顾客给了我票。不管怎样,我很好,所以我去看了。”

“什么顾客这么好?你是做什么的?”

“我是美甲师,专门为女孩修指甲。你熟悉吗?”

我上下打量着她:整洁的刘海,细长的睫毛,紧绷的脸颊,红色的嘴唇,淡黄色的连衣裙,涂有各种图案的指甲。你觉得,美甲店里也不像那些看起来平庸、疲惫的美甲师。

"你在门口修过指甲吗?"

"也是,不完全是。我现在不属于任何挨家挨户的平台或美甲沙龙。我是指甲艺术家中的自由职业者!”她看着前方的路,自豪地说。

美甲师中有自由职业者吗?“解放工匠”的口号成为现实了吗?我疑惑地问:“自由职业者,一般收入不是很稳定,你的收入是多少?”

“没关系,每月2万到3万英镑。筹集一辆汽车和租一栋房子就足够了,但是我还没有买房子。之后,找一个有房间的男朋友会更容易。”她笑着说。

用她的话说,我收到了三条信息:1。她真是个单身美女!2、她是车主,作为美甲师,拥有汽车不成问题!3.她的月薪是2万到3万英镑!等一下,我认识的美甲师的月收入通常在12,000到15,000英镑之间,她太累了,不能当小偷。她是怎么赚到20,000到30,000英镑的?你在开玩笑吗?

[工匠解放是在愚弄工匠]

“20-30,000?那太好了!”虽然我有疑问,但我还是回答,“我们现在不是都在谈论解放工匠吗?工匠解放后,他们的收入真的这么高吗?”

"解放工匠,这听起来不错,但对工匠来说实际上是一个诡计."她轻蔑地看了我一眼,继续说道:“工匠们能通过解放他们来养活自己吗?如果可以的话,我很久以前就不用在商店里做了。我可以一个人做。

"那些想独自工作的工匠,即使他们出去开店,也会在一两年内关门大吉。为什么?因为他们不知道光凭手艺开店当老板是不够的。它需要三条腿,这三条腿都必须抓住,而且都必须很硬!”她说,抓住空气,握紧拳头。

“那个。它们是哪三条腿?“当我问一位大学教授关于核能的问题时,我把眼镜推到鼻子上,表情严肃。

“三条腿是:技术、管理和营销!”她依次伸出三个手指,兴奋地说。

“更不用说技术了,任何工匠都可以通过专业技能训练和持续锻炼来提高自己的技术水平。如果工匠没有技能,他可以直接改变职业。然而,许多工匠往往只有技术,不了解管理和营销。结果,开店就是死亡。

“不是每个工匠都有管理经验。大多数工匠都是技术型的:他们能创造风格,带来新人,并且做得很好。如果你不是商店经理,你就没有任何管理经验,更不用说系统的管理理念了。当老板开店后,商店的管理模式只能靠额头。这样,老板当然不知道如何激励员工,鼓舞士气,商店里的气氛非常沉闷。如果员工的工资不再到位,肯定不会有人留下。这能持续很久吗?”i

“除了营销。什么是营销?简而言之,这意味着销售产品越来越快。然而,这个行业的大部分工匠都是不会说话或卖东西的技术工人,他们卖得不好。当他们开店当老板的时候,他们怎么能做得好呢?虽然现在有很多培训班:老板班和商店经理班,但营销理念没有基础,即使举办更多培训班,最终也无法实施。”

”所以,只要喊口号:解放工匠就像合并鸡蛋。就管理和营销技巧而言,没有助手来提升工匠。即使工匠从商店里解放出来,他也没有独立操作的能力,不管食物和控制,工匠怎么生活?这难道不是在愚弄工匠吗?”

[不要向我提O2O,我只想赚更多的钱]

”现在有很多O2O平台,美甲师可以拿起订单,然后来服务。时间很自由。”我提醒你。

“是的,工匠们被愚弄了,去了O2O平台,我去过。但我终于离开了。原因很简单。无论是在商店还是在O2O平台上,我只想赚更多的钱。”

“让我们先谈谈商店。商店将控制食物和住房。虽然情况正常,但至少我不必增加额外的食物和住房费用。虽然我在商店里挣不了多少钱,但我仍然可以存点钱。只是这家商店的经营不稳定、繁忙、无所事事。有时我一天不能请客,有时我忙得吃不下东西。此外,每天在商店里呆的时间太长,自己的时间很少,缺乏自由,这也是工匠寻求解放的原因之一。

“在O2O平台上,时间确实是免费的,但是食物和住房的问题必须由我们自己解决,这是一笔真正的费用。起初,我在O2O平台上的基本工资仍然很高:7000元,但每个人都知道这是投资者的钱。要开发O2O平台,必须持续烧钱推广、聚集人气、保持热度。然而,在用户养成下订单的习惯之前,订单不会太多。投资者不可能花太长时间烧钱,从而影响我们的收入。

”不久,我的收入成了“零基薪和高佣金”的典范。佣金可以达到80%,这已经够高了。但问题是,如果你不能在平台上得到名单,那么更高的佣金有什么用?如何解决食物和住房问题?实行“零基薪高提成”时,我的月收入只有4000-5000英镑,比原来低了30%多。这简直买不起房子,养活不了自己。所以别跟我提O2O,我只是想赚更多的钱。”

她的解释让我对O2O有了更深刻的思考。好像我看见几艘蒸汽船在大河上划船。那些烧煤的船失去了动力,漂浮在河中央,而其他船仍在加煤,增加动力,向前划去。他们可能不是到达终点的船,但他们的努力影响了太多人和家庭的生命线。

“那么现在你已经离开美甲沙龙和O2O平台,你如何成为美甲沙龙的自由职业者呢?而且月薪在2万到3万之间?”我承认,我仍然对她的月薪说,充满嫉妒。

她转过头。虽然我已经长大了,但我不应该看起来像间谍,所以我和他聊了聊:“我说月薪2万到3万元,这是复合收入,不是单一收入。”

复合收入?我有点崇拜她。女孩,你是长江商学院工商管理硕士的经济学博士吗?我只听说过复合型人才。我如何解释复合收入?

"复合收入是我的原话,所以你没听说过是正常的."她开玩笑地说。“我刚才说虽然我不属于任何商店或平台,但我一直在使用商店和O2O平台为客人服务。我还安排了时间,合理安排了去商店和平台的时间,充分利用了我的时间。只有这样,我才能成为真正的自由职业者。”

工匠们管理自己的时间,还能这样玩吗?那对我来说是新闻。

[全职和兼职,决定开始艺术家的收入等级]

“你必须看到每个美甲店都有美甲师,对吗?他们是全职的。起初,我也是全职的,有固定的基本工资和少量的长期佣金,一切都很稳定。但是后来我发现我的总收入会有一个上限,达到一定数额后,就没有办法再提高了。所以我分析

“我在商店工作10个小时,接待一个客人需要1.5-2个小时,所以我每天最多可以接待6个客人,平均每天接待4个客人。如果我按修指甲200元计算,我的劳动佣金是15%,而那一个佣金是30元。一天四个客人,一天的佣金是120元。一个月工作26天后,一个月的佣金是3120元,加上我4000元的固定底薪,我每月得到7120元。听起来不错,不是吗?还有控制,还有膳食补充。但是这7120元是一个理想的状态!因为商店的客流不稳定。

"繁忙的假期,通常是闲散的死亡。我不是店里的技术人员,每个人都轮流工作,所以每天通常没有4个客人。然后,7120元成为我收入的上限。

”但是店里的顾客数量不是由工匠直接决定的。所以我觉得不公平。后来,我想知道美甲师是一个熟练的工人,但也是一种难得的资源。然而,我在商店的时间很紧,收入水平必然与商店的客流量有关。如果你换了一家商店,你也会遇到这种情况。大量的时间将被浪费,没有价值将被实现。你该怎么办?

“所以,我想出了兼职工作和拥有店里最多顾客的主意。“

[2号店兼职,每月15天,收入:7200元/月]

”后来,我彻底分析了店内的客流规律:由于店内位于办公区,客流主要集中在11: 00 -14: 00和18: 00 -21: 00,平日的顾客比周六、周日多。然后,如果我在这些时间里专注于商店的服务,并在附近找到一家既能错开时间又有客人的商店,我就能充分利用我的时间。

”所以我找到了另一家离我很近的美甲沙龙,高峰交通与前一家刚好错开。我和店主谈过,说我会找份兼职工作。工作时间是商店客流的高峰时间。此外,我不需要基本工资、住宿或膳食。我只有更高的百分比:40%。

”当然,店主很高兴。他不必为我承担任何费用。此外,每次我下单,商店几乎都是纯利润,也可以解决客流量大、人手少的问题。

“另外我有很好的技术技能,知道如何掌握顾客的心理。顾客非常愿意做我推荐的款式,所以一个订单的价格上涨了,基本上是300元左右,然后是40%的佣金,我的佣金是120元/订单。这样,在两个商店里,我一天可以接待大约4位客人,变成480元/天,比我全职员工时每天接待4位客人的120元佣金要高得多。

“此外,我与两位店主达成协议,每月只来15天(约7200元佣金),每次不超过3小时。如果店里预订的客人太多,我可以自己调整兼职时间。因此,这两家商店已经成功结算。”我不禁暗暗为她鼓掌。这个女孩太聪明了。

[O2O平台每月收到订单10天,收入:7200元/月]

“这样,我每月会安排另外5天的休息时间,并使用O2O平台再收到10天的现场服务订单。我找到了几个O2O平台,上传了我的工匠的身份和数据,并固定了我的订货时间(与店里的兼职时间错开),这样顾客就可以找到我来订购。设定好服务时间,我会打开一扇小小的飞天门。

"当在O2O平台上收到订单时,佣金可以达到80%。我通常选择300元以上的单子,每张单子的佣金是:240元。如果我能在10天内每天收到3份清单,我可以得到7,200元/月的佣金。这真是一笔很好的利润。然而,O2O平台在推广之初以免费和特价进入市场。大多数用户来寻求低成本服务。因此,开始时,300元以上的单子不多。然后,为了提高我的评价率,赢得客户的好评,我会接受所有的名单,这样我的排名就会在第一位,更多的客户会认识我,选择我。

”同时,我将结合不同时期的热点设计新的风格,并介绍我自己的‘独家模型’,如33,360个星座、黄道十二宫、英文名等,这些都是我的原创设计,其他技术人员无法获得。许多顾客一直密切关注我出版的作品,并一直在找我预订。结果,怒了

听到成为一名盈利的美甲师并不容易,我有点吃惊。你必须了解技术和营销。如果你做得不好,你就不能赚更多的钱。对像她这样有营销头脑的人来说,这就更难了。结果,她的月收入达到了14,400英镑。其余的你是怎么得到的?

[店推卡外卖,月收入增加:4500元/月]

“店铺经营通过卖卡锁定顾客。当我在商店兼职的时候,我也会主动推销卡片。一方面,我赚取10%的信用卡促销佣金,另一方面,我帮助商店留住顾客。否则,商店就不能再工作了,我的收入也会受到影响。因此,我会非常小心地推动卡片。由于我的技术很好,每项服务都在200-400元之间,所以我建议客人办理一张2000元的卡,这样可以得到很好的折扣,以后回来也很方便。

“这样,我可以用10%的佣金平均每天发行一张2000元的卡,我可以在15天的兼职工作中赚取3000元的佣金。赚这些钱其实很简单。大惊小怪没关系,但是客人们不愿意这样做,我也没有力气去推。我们必须保持友好的关系。

"如果你在商店工作,你可以增加额外收入。美甲师也容易忽略一些事情:外卖。”她似乎已经打开了话题。

”这种外卖不是外卖食品,而是可以在店里零售给顾客的产品,如护手护脚包、嫩肤包等。我知道有些商店外卖很好,每月能卖20多万英镑。此外,外卖佣金将高于信用卡佣金,达到10%。一般来说,我每天可以提供一套1000元的外卖食品,还有很多免费的东西。顾客对此很满意。这样,我可以兼职工作15天,得到1500元的佣金。这样,我通过推卡和拿出食物增加了月收入:4500元/月。”

我有点无语。

[送货上门和我自己的卡,月收入增加:12,000元/月]

“我可以在商场推送货,也可以在国内推送货,我在选择向国外销售产品时会有更多的自由。当然,我会很好地控制每个客人的心理,这很容易实现。

“现在,我总是在车里放3套护手和护脚服。当你到你家来的时候,你会带一套衣服,在招待客人的时候把它们介绍给他们。基本上,我推荐的所有产品都是我自己的产品,如果他们给顾客自己的意见,他们会更加相信,所以他们会主动要求我买,甚至买更多的套装送给朋友。此外,我的外卖也不贵。500元有一套手脚护理用品和一根搓脚棒,真的很划算。通过这种方式,每次可以卖出大约2套,并且在去除成本后可以获得60%的利润。根据10天的访问,月收入可以增加6000元。“我在偷偷舔舌头,女人的钱太好赚了?

”同时,我会偷偷推销我的卡。虽然O2O平台不允许美甲师直接与客人建立长期联系,但客人会私下建议我应该长期服务,这也表明客户认可我的服务。他们会主动添加我的微信并与我保持联系。他们对我真的很好。一位顾客给了我今晚的电影票,就像我的姐姐一样。我给他们的是一张2000元的卡片,里面有10种美甲,这对顾客来说非常划算。每月发行三份没关系,所以我还有6000元。“

太神奇了!据统计,它现在已经30岁了,售价900元,听起来并不费力。如果你管理好你的时间,你将能够轻松地与这些客户联系,并且每月有5天的休息时间。看来工匠们不仅应该了解技术,还应该有灵活的思维。他们还应该学习营销和管理技能。否则,他们真的赚不了多少钱。

[用拼车软件赚石油钱和盈余,月收入增加:800元/月]

小杜菲开车到我家附近。在拼车软件中,我确认了付款,并告诉她付款已经成功。

“谢谢。另外35元将被加到账户上,所有的石油钱将在下个月到位。”她笑着点头说,“我一个月来我家10天。我在回家的路上和f一起拼车

我算了,这已经是元/月的收入了!月薪30,000,所以她用“复合收入法”轻松赚取,真有才华!此外,她合理分配时间,充分利用商场和平台的资源为客人提供服务。如果她能达到一定的规模,那将是极其困难的。想想我在戴月的日常艰苦工作,以及我多么不愿意拿不到她那么高的工资。

女孩,美甲师队里还有其他人吗?

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