融资完成后,创业菜鸟们该如何充分利用和投资人的关系?

时间:2020-01-09 来源:www.prouni2014.com

初创企业的创始人与风险投资公司之间的合作指导根据时间可以分为以下几个阶段:

第一阶段:在与风险投资公司合作之前。

第二阶段:为融资做准备。

第三阶段:评估(你的项目是否有吸引力)。

第四阶段:交易结束时将签署各种条款。

第五阶段:投资完成后。

你会发现很多文章知道你的“第一阶段”到“第四阶段”,但很少有文章能教你在投资完成后如何与投资者打交道(即“第五阶段”)。

1。投资完成后,我应该何时以及如何与投资者打交道?

首先,我们应该将这种长期互动与其他“一次性”互动区分开来。

长期互动:董事会议

通常公司每季度举行一次董事会议。这些会议的主要目标如下:

1。让董事会成员了解公司在产品、收入、营销和人力资源方面的进展。

2。讨论短期或长期计划。

3。就需要董事会成员投票的事项做出决定。

在会议前几天,行政长官将设计一份简报,其中将包括各种最新的指标,同时为会议拟定一份时间表。整个会议的持续时间取决于你想讨论什么。

要成功召开董事会,以下因素非常重要:

首先,演示和日程安排的质量非常重要。无组织的陈述,加上一些模糊的指标,不会给你的会议带来任何好处。你必须确保你分享的材料清晰准确,不要故意隐瞒坏消息或失败。为了找到最佳的演示格式,您通常需要经历多次尝试。

其次,投资者的“素质”也非常重要。作者在前一篇文章中曾提到,在接受投资者资金之前,我们必须对他进行严格的背景调查。在董事会上观察投资者和其他创始人是一个不错的选择。一些投资者会给公司带来附加值,并对你有很大帮助。相反,一些“巨蟹座”会认为董事会是他们发表意见和武断评论的舞台。

最后,你应该为双方设定合理的期望。董事会会议的结果取决于你和投资者共同设定的期望和限制。如果你想避免一些常见的问题,我建议你阅读这批文章《The Secret to Making Board Meetings Suck Less》。例如,如果一个投资者提出了一个功能性的建议,但它不能满足公司目标客户的需求,那么你就不应该在这个建议上花太多的时间。

投资者和创始人也会在董事会之外开会。相比之下,董事会会议是强制性的,其准备工作非常繁重,但是会议之外的会议并不那么正式,你不需要准备任何演示文稿,你只需要通过电话或电子邮件进行讨论。这些会议上的讨论通常涉及公司的运营(包括管理问题、审查某项营销或销售活动)以及如何解决公司的一些“日常”运营问题。

一次性互动

反馈会议:如果你想要关于财务计划、公司新主页、销售进度等的反馈。不要犹豫直接问投资者。

招聘:风险资本家通常可以帮你招聘一些关键职位,尤其是在行政部门。

准备下一轮融资:当你计划寻求下一轮融资时,你可以与现有投资者讨论,他们可以帮助你设计融资材料,并帮助你为其他投资者提出意见。

2。我应该如何充分利用与投资者的关系?

知道你想要什么;了解你的投资者及其优势;主动性和计划性。

知道你想要什么

这里作者将分两部分解释。首先,在联系风险投资者之前,你应该概述一下公司需要什么样的附加值。在那之后,你需要非常清楚地了解你想要从投资者那里得到什么,以及他们能为你提供什么样的支持。

当然,你对风险投资家的需求会随着时间而改变。一开始,你需要的是公司建设的帮助:如何编制合理的报告,选择相关的指标参数,找到正确的销售模式等。一旦你找到第一个市场匹配模式,你将需要业务发展和人力招聘方面的帮助。

一些创始人会尽力不与投资者互动,而另一些人则相反,希望投资者“自己动手”。两者之间没有绝对的对错,但你和投资者之间的相互理解也能帮助你理解你需要什么:

你真的想建立一种“投资者全力帮助”的关系吗?还是你不想投资者过多地干涉你?

你发现你的创始团队中的不足可以通过投资者的知识和接触来弥补吗?

你需要投资者提供的专业知识和具体附加值吗?

了解你的投资者及其优势

在创始人的想象中,投资者的身份可能简单到33,354英镑,也就是说,向公司投资并在必要时提供帮助。但当创始人真正与投资者合作时,他们会发现投资者也是多种多样的。

有些人以前可能是企业家,创建了几家公司,或者专注于风险资本行业。一些人喜欢接近投资公司,而另一些人喜欢保持距离。有些人是前卫的梦想家,有些人是实干家。有些人擅长产品领域,有些人擅长销售和营销。有些人傲慢自大(但他们经常带来附加值;两者之间没有必要的联系),而其他人则很谦虚。

了解你的投资者及其优缺点将有助于你更好地利用与他们的关系。

在管理和人才方面,大多数投资者可能不如创始人。然而,他们最大的优势是他们已经阅读了无数的“企业创造”,并看到了许多失败的案例。这种知识非常有价值。作者还经常告诉联合创始人,我是来分享我的观点的,这些观点是基于我过去成功或失败的投资案例。这些创始人在做决定时应该充分考虑我的建议,我会毫不犹豫地分享这些经验。

主动性和计划性

许多创始人害怕向投资者寻求帮助。如果你已经知道你想从投资者那里得到什么,请不要犹豫。好的风投会帮助你,因为你的成功也会给他带来好处。

当然,投资者可能和你一样忙,所以以下几点很重要:

你应该提前计划好你的要求,坦率地给他投资者需要的信息,包括一些简洁的要求,比如“你能帮我看看这个营销计划吗?你觉得我们的新主页怎么样?”

也不要在最后宣布截止日期:“你能帮我在下周末之前回顾一下这个营销计划吗?”

良好的计划是与风投保持良好关系的关键。如果你没有一个恰当的陈述,清晰的指标和可行的计划,那么会议就不会有任何建设性的结果。

3。当你遇到不合适的投资者时会发生什么?

好的风投会在逆境中帮助你的公司,而坏的风投会让情况变得更糟。这也是为什么投资者在接受风险资本基金之前应该被严格调查的原因。

有些人还说,尽管风险资本家不会是你失败的最后一根稻草,但你不应该期望他们在一家不稳定的公司里花太多时间。在这方面,我的观点是,投资者是否真的可以这样做并不重要。在签署协议之前,你可以问投资者,“如果我们的公司要死了,你会怎么做?”如果他回答说我会花更多的时间在其他公司,那么这个回答是真诚的,你仍然可以继续与他合作。

一些投资者和创始人只是认为创业是一场赌博。如果双方在投资前能够公开透明地交谈,那就没有问题了。可怕的是,一些投资者不会言行一致,甚至在公司陷入危机时也不会勇往直前。

4。当你遇到好投资者时会发生什么?

业内许多人说,一家公司越成功,对风险投资的依赖就越少,反之亦然。

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